Як отримати підвищення зарплати.

Не отримувати підвищення оплати протягом року на 15-20% є першим симптомом Вашого непрофесіоналізму.

Кожного з нас оцінюють в компанії як «баласт» або «стратегічний ресурс» підприємства. Висока зарплата «світить» людям які потрапляють в другу категорію. Різниця між ними не в IQ а в розумінні простих правил бізнесу.

Все чим є підприємство починаючи з обслуговування клієнтів підприємства закінчуючи вмінням створити хороший настрій оцінюється керівництвом як ресурс компанії:

Щодня успішні керівники сканують свою компанію шукаючи людей з проактивною поведінкою. Кожний власник добре розуміє, що завдяки таким людям їхня «машина грошей» кормить свого власника.

Для того щоб мати підставу говорити про збільшення своєї зарплати спочатку потрібно суб’єктивно оцінити свою вартість. В деяких компаніях з цією метою проводять атестацію. Але в будь-який час можна зробити таку процедуру самостійно з допомогою наступної таблички.

Якість продукту  +   - 
Чи може хтось інший зробити мою роботу краще ніж я роблю її зараз?
Чи є особливі «козирі» які роблять мене незамінним в цій компанії?
Чи можу я оцінити вартість мого вкладу в прибуток підприємства
Моя самоорганізованість викликає повагу співробітників
Я розумію проблеми підприємства і пропоную реальну допомогу по їх вирішенню. 
Я відмінно володію своїми емоціями.
Я послідовний(а) і вмію системно мислити.
У мене є сильні мотиви для роботи
Я щомісяця освоюю нові навики.
У мене є мрія.
Я вмію розпоряджатися своїми грошима.

Така таблиця може служити підготовкою для проведення переговорів з керівником якщо на 80% буде заповнена плюсами.

Далі, як правило, «справа техніки».

Для позитивного результату Вам знадобиться алгоритм переговорів:

  • Вияснення предмету переговорів. Предметом переговорів є збільшення оплати.
  • Оцінка позицій. Оцінка взаємної цінності позитивного рішення питання.
  • Пробний шар. Обґрунтування високої вартості Ваших послуг. Зафіксовані показники важливості Вашої роботи.
  • Ваша пропозиція. На підставі об’єктивних показників запропонувати конкретну цифру (не меншу 30% від теперішнього окладу)
  • Вказати альтернативу. Обговорити перспективу розвитку компанії завдяки якісній роботі персоналу і негативних наслідків демотивації персоналу.
  • Дати час на роздуми. Подякувати за можливість конструктивного спілкування і визначитися з датою і формою остаточного рішення.
  • Як правило причина невдачі за таким алгоритмом досить низька і викликана декількома причинами які потрібно врахувати:
  • Вас на цьому підприємстві не цінують.
  • Підприємство об’єктивно не має змоги Вам платити.
  • Ваша робота об’єктивно неякісна.
  • Низька самооцінка. Підсвідоме очікування відмови.

На моєму сайті Ви завжди можете розраховувати на цікаві вакансії та допомогу у складенні резюме.

З повагою Володимир Горак